Projektverhandlungsgespräche

Seminare für IT- u. Industrie-Unternehmen.

Gesunde Menschenkenntnis, eine souveräne Persönlichkeit und eine geschickte Gesprächsführung sind u.a. wichtige Voraussetzungen für Verhandlungserfolge. Business-Verhandlungen sind härter geworden und selbst erfahrene Vertriebler verlieren Zeit und Geld durch unfaire Gespräche.

Mit einem Inhouse-Aufbauseminar vermittelten Verhandlungsmethoden und -techniken verbesseren nicht nur Vertriebler ihre Ergebnisse

Inhalte aus dem Seminarprogramm (Auszug)

Körpersprache verstehen und gezielt einsetzen.
Haltung, Gestik, Blickkontakt, Selbstbewusstsein und Ihre Ausstrahlung verbessern.
Techniken der Körpersprache für sich nutzen und die Körpersprache bewusst für den (Gesprächs-) Verkaufserfolg einsetzen.
Tipps und Tricks zu Gestik, Mimik und Körperhaltung.
Mit der richtigen Fragetechnik die Position stärken.
Abschlusstechniken erfolgreich, genau im richtigen Moment einsetzen.
Verhandlungsstrategie aufbauen.
Verhandlungstaktiken wirksam einsetzen und auf Augenhöhe bleiben.
Strategien der Verhandlungspartner durchschauen.
Rollen eines Verhandlungs-Teams.

Mit praxisorientierte Fallbeispielen, Gruppenarbeiten, Diskussionen, Analysen, Reflexionen,Trainerfeedback sowie ggf. Videoanalyse erhalten die Teilnehmer intensives Feedback.

WICHTIG zu wisssen: die Fragen aller Teilnehmer werden stets von mir abgeholt. Bedeutet, alle Seminarteilnehmer erhalten die Möglichkeit, ihre Schwerpunkte des Seminars selbst zu gestalten. Entscheidend ist, dass zu Beginn des Seminars die Fragen der Teilnehmer auf einem Flipchart festgehalten werden und für alle sichtbar im Raum sind. Dieser Prozess des Aufschreibens und Aufhängens zu Beginn des Seminars ist m.E. wichtig.

Informationen zum Seminartrainer G.Günay erhalten Sie hier.

Gerne stehe ich Ihnen für ein erstes unverbindliches -kostenfreies- Informationsgespräch zur Verfügung. Nehmen Sie einfach unverbindlich mit mir Kontakt auf.