100-Tage Vertriebs-Challenge

Neu als Führungskraft im Vertrieb

Geschafft. Die Firma hat sich für Sie als neue Führungskraft im Vertrieb entschieden. Jetzt müssen Sie als integere Führungsperson im Vertrieb und im Unternehmen wahrgenommen werden.

Egal in welcher Branche – ein Vertriebsleiter befindet sich in einem Spannungsfeld aus Unternehmensführung, Verkäufern und Kunden. Er muss dafür sorgen, dass das Zusammenspiel aus Unternehmensstrategie und Kundenbedürfnissen von den Mitarbeitern im Verkauf verstanden und ideal bedient wird.

Und als Führungskraft im Vertrieb haben Sie parallel auch vielseitige Aufgaben zu bewältigen: Planung, Organisation, Strategien, Prozesse, Controlling, Umsetzung und Mitarbeiterführung. Und dies alles unter der Prämisse, Ergebnisse zu liefern. Aber was sollte ein neuer Vertriebsleiter als Erstes tun?

Diese Frage lässt sich einfach beantworten, nämlich mit einem strategischen Plan für die ersten 100 Arbeitstage (20 Wochen/3Monate) für eine gelebte Praxis im Unternehmen. Drei Monate sind schnell vorbei. Spätestens in der darauffolgenden Zeit werden sichtbare Vertriebsergebnisse verlangt. Und die Erfahrung hat gezeigt, was Sie in diesen ersten 100 Tagen als Führungskraft im Vertrieb versäumen, kann so gut wie nicht nachgeholt werden.

Der Vertriebs-/Verhandlungsprofi Diplom-Betriebswirt (FH) G.Günay bietet für alle „neuen“ Führungskräfte im Vertrieb, in einem halbtägigen Coaching/Beratung-Termin, einen Effizient ausgearbeiteten Plan an mit dem Programm: 100 Tage Vertriebs-Challenge.

Von Tag 1 bis Tag 100, erhalten Sie so Ihre Strategieübersicht (Aktivitätenplan) zur erfolgreichen Umsetzung. Neben einer Checkliste für die ersten 100 Tage, erfahren Sie wie Sie erfolgreich in den Vertrieb starten und sich in Ihre „neue“ Firma als Führungskraft integrieren, welche Ziele Sie im Auge behalten sollten, damit Sie zügig selbstständig arbeiten können und wie Sie Ihre Zeit sinnvoll nutzen. Sie erfahren ebenso was die typischen Zeitfresser sind.

Gestalten Sie Ihre Einarbeitung proaktiv und verfolgen Sie Ihre Prioritäten, damit keine wertvolle Zeit verloren geht. Wichtigste Priorität alles was mit Ihren künftigen Kunden zu tun hat, sowie interne Kontakte, die Ihre Arbeit erleichtern.

Vier-Etappen-Betrachtung der 100-Tage Vertriebs-Challenge

1.Etappe (1-30 Tag):

Fokus Mitarbeiter
Anregungen aufnehmen
Kunden kontaktieren
Verkauf begleiten
Programm und Umsetzung

2.Etappe (31-60 Tag):

Das erste Resümee
Reflexion und Korrektur

3.Etappe (61-80):

Das 2. Resümee
Zielvereinbarungen

4.Etappe (81-100 Tag):

Feedback und Vorbereitung
Der Tag der Wahrheit

Es ist nur empfehlenswert, dieses Know-how für die ersten 100 Tage im Vertrieb zu kennen und sinnvoll anzuwenden, um die Erwartungshaltungen gegenüber Ihrer Person und Ihrer Position, gerecht zu werden. Tipp: Ganz entscheidend ist abzustecken, für welche konkrete Aufgaben Sie engagiert sind. Wie sind die Erwartungen an Sie? Was soll sich ändern? Sollen Sie neue Strukturen einführen, innovativ etwas in Gang setzen oder die derzeitige Situation in Ihrem Bereich eher stabilisieren? Legen Sie daher von Anfang an viel Wert auf die Klärung dieser Fragen. Denn je unpräziser diese beantwortet werden, desto mehr kann es künftig zu Problemen kommen.

Für weitere Informationen zum halb-tägigen (4-Stunden) Coching-Beratungs-Programm „100 Tage-Vertriebs-Challenge“, kontaktieren Sie mich einfach per E-Mail: guenay@market-sales.de oder telefonisch unter Mobil: 0151-29 10 84 88.